{"id":36957,"date":"2022-09-28T14:22:23","date_gmt":"2022-09-28T12:22:23","guid":{"rendered":"https:\/\/octorate.com\/revenue-management\/"},"modified":"2026-05-19T12:19:59","modified_gmt":"2026-05-19T10:19:59","slug":"revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.octorate.com\/de\/revenue-management\/","title":{"rendered":"Kurz erkl\u00e4rt: so betreiben Sie Revenue Management in Ihrer Unterkunft"},"content":{"rendered":"
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Egal, ob Sie ein Hotel oder eine andere Unterkunft (z. B. eine Pension, einen Ferienhof oder ein Ferienhaus) betreiben, die Ermittlung des richtigen Zimmerpreises ist eine komplexe Aufgabe. Eine feste Preisliste ist nicht l\u00e4nger rentabel: Sie verlieren zu viele Einnahmen, weil Sie das Auf und Ab von Angebot und Nachfrage an Ihrem Standort ignorieren. Stattdessen bietet ein flexibler Ansatz, das Revenue Management mit dynamischen Preisen, die beste L\u00f6sung zur Maximierung von Umsatz und Marge. Aber was genau umfasst das Revenue Management? Und wie kann man es effektiv umsetzen? Das erfahren Sie in diesem Artikel.<\/p>\n<\/div>\n

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Was ist Revenue Management?<\/h2>\n

Beginnen wir mit der grundlegenden Definition:<\/p>\n

Revenue Management ist eine Disziplin, die es Ihnen erm\u00f6glicht, Ihre Einnahmen zu maximieren, indem Sie die Preise f\u00fcr Ihre Zimmer oder Unterk\u00fcnfte optimieren.<\/em><\/p>\n

Mithilfe des Revenue Managements finden Sie den Schnittpunkt zwischen der Nachfrage und dem Angebot<\/strong> von Zimmern zu einem bestimmten Zeitpunkt und k\u00f6nnen somit im richtigen Moment den richtigen (d. h. den rentabelsten) Preis anbieten.<\/p>\n

Warum ist Revenue Management so wichtig?<\/h2>\n

Die Nachfrage nach Zimmern an einem bestimmten Ort \u00e4ndert sich im Laufe des Jahres mehrfach.<\/p>\n

Eine feste Preisliste tr\u00e4gt diesen Schwankungen mit verschiedenen Preisen f\u00fcr die Hoch-, Mittel- und Nebensaison Rechnung.<\/p>\n

Allerdings reicht diese grobe Unterteilung heutzutage nicht mehr aus, denn der Markt ist viel komplexer, voller Konkurrenten und abh\u00e4ngig von unz\u00e4hligen Situationen, die die Nachfrage im Laufe einer Saison beeinflussen (Veranstaltungen, Wetterschwankungen, unerwartete Ereignisse usw.).<\/p>\n

Mit den Mitteln des Revenue Managements k\u00f6nnen Sie die Preise dynamisch anpassen<\/strong>, sogar mehrmals am Tag, und damit auf \u00c4nderungen reagieren.<\/p>\n

Das er\u00f6ffnet Ihnen die M\u00f6glichkeit, Ihre Einnahmen zu erh\u00f6hen, wenn die G\u00e4ste bereit sind, mehr zu zahlen, und die Auslastung zu verbessern, wenn die Nachfrage schw\u00e4cher ist.<\/p>\n

Mit festen Preisen w\u00e4re dies nicht m\u00f6glich.<\/p>\n

Wie betreibt man Revenue Management?<\/h2>\n

Das Revenue Management in einem Hotel<\/strong><\/a> und jeder anderen Art von Unterkunft besteht aus vier Phasen.<\/p>\n

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  1. Die erste Phase widmet sich der Einrichtung<\/strong>: Sie definieren den \u201cRahmen\u201d, d. h. die Merkmale Ihres Standorts, Ihre Zielgruppen und Ihre Wettbewerber.<\/li>\n
  2. In der Phase der Datenerhebung<\/strong> sammeln Sie alle Zahlen und Performance-Daten zu Ihrem Betrieb. Hier ist es wichtig, eine genaue Analyse der fixen und variablen Kosten vorzunehmen: Unter diesem Link finden Sie einen Leitfaden und eine praktische Excel-Datei zur Berechnung der Kosten<\/strong><\/a> in Ihrer Unterkunft.<\/li>\n
  3. Die dritte Phase ist die Prognosephase<\/strong>, in der Sie, ausgehend von den Trends der vergangenen Jahre, realistische Vorhersagen f\u00fcr die Zukunft treffen und die Preise entsprechend festlegen.<\/li>\n
  4. Die letzte Phase umfasst die Planung von Korrekturma\u00dfnahmen<\/strong>, auf die Sie im Laufe des Jahres zur\u00fcckgreifen werden (d. h. die Aktualisierung der Preise), um die von Ihnen entwickelte Preisstrategie rentabel zu halten..<\/li>\n<\/ol>\n