{"id":20756,"date":"2023-05-18T14:48:06","date_gmt":"2023-05-18T12:48:06","guid":{"rendered":"https:\/\/octorate.com\/?p=20756"},"modified":"2026-05-19T17:38:49","modified_gmt":"2026-05-19T15:38:49","slug":"tariffe-alberghiere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.octorate.com\/it\/tariffe-alberghiere\/","title":{"rendered":"Tariffe Alberghiere: scopri il miglior pricing per il tuo albergo"},"content":{"rendered":"
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Innumerevoli volte ti sarai chiesto come impostare correttamente le tariffe alberghiere del tuo hotel. Altrettanto innumerevoli sono gli strumenti che ti consentono di monitorare le performance e suggerirti quindi il migliore prezzo di vendita delle tue camere o dei tuoi appartamenti, sulla base di un\u2019attenta analisi di parametri specifici legati ai pi\u00f9 disparati aspetti del mercato. Senza entrare in ambiti troppo tecnici, per\u00f2, possiamo certamente affermare che offrire ai tuoi clienti un ampio ventaglio di possibilit\u00e0, un\u2019ampia selezione di tariffe, pu\u00f2 senza alcun dubbio consentire al tuo ospite di scegliere il piano tariffario che fa al caso suo e quindi generare un aumento delle prenotazioni.<\/p>\n<\/div>\n

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Le basi: Bottom Rate e Rack Rate<\/h2>\n

Prima di poter fare riferimento a tutte le tipologie di tariffe alberghiere<\/strong> che potresti creare, \u00e8 necessario introdurre un concetto di base necessario a stabilire il range di prezzi entro il quale possiamo muoverci e creare le varie tipologie di tariffe da offrire ai clienti, parliamo di Bottom<\/strong> e Rack rate<\/strong>.<\/p>\n

Con il primo termine facciamo riferimento a una tariffa minima<\/strong>, un prezzo di base sotto il quale non scenderemo mai<\/strong>, nemmeno in bassa stagione, in quanto vendere le nostre camere a un prezzo inferiore potrebbe rappresentare una mera perdita a livello economico. La Bottom Rate \u00e8 quindi stabilita da dinamiche interne, sulla base dei costi da coprire e del margine di profitto.<\/p>\n

La Rack Rate<\/strong>, al contrario, \u00e8 impostata dalle autorit\u00e0 di competenza e rappresenta il tetto massimo oltre il quale non possiamo spingere il prezzo di vendita delle nostre camere<\/strong> senza poter incorrere in delle sanzioni che ci costringerebbero comunque a rimodulare il prezzo di vendita.<\/p>\n

Una volta individuati i limiti minimo e massimo, possiamo quindi decidere come impostare le tariffe alberghiere e cosa offrire ai nostri clienti.<\/p>\n<\/p>\n

Le principali tariffe alberghiere<\/h2>\n

Abbiamo deciso di suddividere le tipologie di tariffe alberghiere tenendo conto di tre parametri principali: destinatari, trattamento e flessibilit\u00e0.<\/p>\n

Destinatari<\/h3>\n

Sulla base di chi si interfaccia con la struttura per prenotare, possiamo suddividere le tariffe in due macro categorie:<\/p>\n

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  1. B2C – Business to Customer<\/strong>
    \u00c8 il cliente finale a ricercare le tariffe e completare il processo di connessione per se stesso su un qualsiasi sito di prenotazione diretta (Booking Engine<\/a><\/strong>) oppure attraverso le OTA (Booking.com, Airbnb, e gli altri siti per affittare case vacanza<\/a><\/strong> e hotel)<\/li>\n
  2. B2B – Business to Business<\/strong>
    In questo caso, tra la struttura e il cliente finale \u00e8 presente una terza figura che funge da ponte, da intermediario nel processo di prenotazione.
    Esempi classici di figure che si pongono come tramite sono le Agenzie di Viaggio<\/strong> o i Tour Operator<\/strong>, con i quali vengono stipulati dei contratti specifici per la vendita delle tariffe.<\/li>\n<\/ol>\n

    La tariffa che giunge al cliente finale \u00e8 spesso maggiorata dagli operatori turistici di un valore, definito mark-up<\/strong>, che corrisponde alla loro percentuale di guadagno.<\/p>\n

    Trattamento<\/h3>\n

    In questo paragrafo indichiamo invece le varie tipologie di tariffe sulla base del trattamento e dei servizi inclusi nella tariffa. Ovvero:<\/p>\n